استفاده از پنج محرک خرید برای افزایش فروش

چه‌گونه می‌توان به بازاری مستعد برای برداشت‌های مالی چشم‌گیر دست یافت؟

1. مزایا را ملموس کنید
   • مردم با توجه به اعتمادی که یک محصول در آن‌ها به وجود می‌آورد، آن محصول یا خدمت را می‌خرند. این موضوع را به هنگام تهیه‌ی آگهی‌های خود، صفحات وب و دیگر ابزارهای فروش، در نظر داشته باشید. برای بزرگ‌نمایی احساس خوبی که مشتری پس از استفاده از محصول شما تجربه خواهد کرد، از کلمات واضح و روشن استفاده کنید.
2. احساس نیاز را بزرگ جلوه دهید
   • پس از ارایه‌ی تصور خود از آن‌چه که مشتری با استفاده از محصول یا خدمت شما به دست خواهد آورد، آن‌چه را که وی در صورت نخریدن محصول شما از دست خواهد داد، یادآوری کنید. مردم اغلب با احساس نیاز بیش‌تر، تمایل بیش‌تری برای به دست آوردن پیدا می‌کنند. با یادآوری آن‌چه مشتری در صورت نخریدن محصول شما از دست می‌دهد، تقاضای فروش را تقویت کنید. برای مثال با چنین تبلیغی، آگهی شما تاثیرگذارتر می‌شود: "شما که هر ماه برای پرداخت صورت‌حساب‌های‌تان تلاش می‌کنید، سعی کنید برای رییس­تان ارزش افزوده ایجاد کنید."
3. گزینه‌های تولید را کاهش دهید
   • در هر آگهی، تنها یک محصول یا یک خدمت را تبلیغ کنید. بیش‌تر مردم برای انتخاب یک گزینه دچار مشکل می­شوند. به ویژه زمانی‌که تصمیم به خرید یک محصول یا خدمت، سبب شود که از خرید محصول یا خدمت دیگر منصرف شوند یا آن را به تعویق اندارند. آن‌ها به طور معمول وقتی با چنین مشکلی روبه‌رو می‌شوند، تصمیمی نمی‌گیرند و بدین ترتیب شما فروش خود را از دست می‌دهید. هم‌چنین، چند محصول یا خدمت را در یک بسته و با یک قیمت، قرار دهید، تا با این کار مشکل تصمیم‌گیری برای خرید گزینه‌های جداگانه را حذف کنید و فروش خود را افزایش دهید. بدین ترتیب گزینه‌های تصمیم‌گیری خرید به "آری" یا "خیر" محدود می‌شوند.
4. گزینه‌های خرید را بیش‌تر کنید
   • تعیین کنید چه گزینه‌هایی از خرید، فروش شما را افزایش و کدام گزینه‌ها فروش را کاهش می‌دهند. افزون بر این، راه‌های گوناگونی را که برای خرید مشتریان از شما وجود دارد، مشخص سازید.
   • ممکن است استفاده از روش‌های مشابه برای افراد گوناگون مناسب نباشد. اگر برای مشتریان بالقوه راه مطلوب و آسانی برای سفارش دادن وجود داشته باشد، آن‌ها به سرعت وارد عمل خواهند شد. برای مثال بسیاری از بازاریاب‌های برخط، فقط سفارش‌های آنلاین را قبول می‌کنند، در حالی‌که می‌توانند با افزایش راه‌های سفارش کالا یا خدمات برای مشتری مانند تلفن، فکس و نامه پستی، فروش خود را به راحتی افزایش دهند.
5. روش‌‌های خرید را ساده کنید
   • اگرخرید را برای مشتری ساده کنید، فروش بیش‌تری خواهید داشت. بنابراین سعی کنید راه‌هایی پیدا کنید که خرید را ساده‌تر و سریع‌تر می‌کنند. برای مثال بسیاری از بازاریاب‌های اینترنتی، حتا زمانی‌ که سفارش، تنها شامل یک یا دو گزینه می‌شود، از کارت‌های خرید برای فرآیند سفارش استفاده می‌کنند.
   • مشتری را به تحمل فرآیندهای پیچیده‌ی کارت‌های خرید، آن­ هم فقط برای خرید یک مورد، مجبور نکنید. چرا که برخی از مشتریان به همین دلیل خرید را رها خواهند کرد.
   • وقتی تنها یک یا دو گزینه برای سفارش خرید وجود دارد، از یک فرم خرید آنلاین ساده به جای کارت خرید استفاده کنید. با این کار فروش شما افزایش می­یابد.